Den Apothekenmarkt kennt Peter Jütte aus unterschiedlichen Perspektiven: vom persönlichen Kundenkontakt im Außendienst bis zur strategischen Vertriebsführung. Nach Stationen unter anderem bei Novartis war er über viele Jahre als Head of Sales bei Bausch & Lomb tätig. Zuletzt verantwortete er die Verkaufsleitung Apotheke bei der Weleda AG.
„Die Zukunft des Vertriebs in einem Familienunternehmen mit starken Marken wie Prospan® und isla® mitzugestalten, reizt mich besonders. Engelhard verbindet langjährige Erfahrung mit dem Anspruch, sich weiterzuentwickeln. Ich freue mich darauf, in dieses Umfeld neue Per-spektiven einzubringen und mit dem Team und unseren Partnern in der Apotheke etwas zu bewegen“, sagt Peter Jütte, der seit November die neue Position als Director Sales für die beiden in Eigenregie geführten Märkte Deutschland und Österreich bekleidet.
Zuhören, verstehen und gezielt weiterentwickeln
Was macht den Vertrieb erfolgreich? Was brauchen die Kunden? Und wo liegen Potenziale, die bislang ungenutzt bleiben? Diese Fragen stehen für Peter Jütte am Anfang seiner neuen Aufgabe. Aus dem Austausch mit Kunden und Mitarbeitenden will er klare Prioritäten ableiten, die Stärken des Teams fördern und die Kundenbetreuung gezielt weiterentwickeln. Dabei sollen persönliche Nähe und digitale Angebote sinnvoll ineinandergreifen. Zudem setzt Peter Jütte auf verlässliche Produktinformationen und praxisnahe Schulungen ebenso wie auf gezielte Impulse für Beratung und Abverkauf. „Maßgeblich ist, dass die Angebote zu den Bedürfnissen der jeweiligen Apotheke passen und sich im Alltag umsetzen lassen“, erklärt der neue Director.
„Die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und unser Handeln daran auszurichten, gehört zum Selbstverständnis von Engelhard. Peter Jütte teilt diesen Anspruch und bringt die Erfahrung mit, um diese Kundenorientierung gemeinsam mit seinem Team im Vertrieb weiterzuentwickeln“, findet auch Ann-Katrin Frank, Chief Commercial Strategy Officer.
Bei all dem weiß Peter Jütte genau, worauf es ihm in seiner neuen Po-sition ankommt: „Apotheken brauchen einen verlässlichen Partner, der ihren Alltag versteht und sie fachlich wie wirtschaftlich unterstützt. Mein Anspruch ist, dass jeder Kontakt einen spürbaren Nutzen bringt – für das Apothekenteam und die Ratsuchenden. Das ist für mich die Grundlage einer langfristigen, erfolgreichen Zusammenarbeit“, erklärt er.